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發表于 2019-12-30 10:01:43 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
小罐茶創始人杜國楹在黑馬創業的演講,講到市場的本質從未發生變化,沒有好的內容,無論是廣告還是其它任何一種表現形式,你的傳播效率都是低下的,內容的打磨,永遠在媒介之前。
無論時代和行業如何變化,優質的內容永遠是奇缺的,內容為王永不過時。
我過去曾從事SEO/SEM工作(搜索引擎自然流露排名/付費廣告投放),SEO/SEM工作的核心是內容,因為搜索引擎是一個信息查詢工具,網站能否提供優質的內容為搜索用戶提供準確的答案,是一個網站競爭力的核心。
再到現在做自媒體工作,我在知乎、公眾號等平臺寫作文章,優質的原創內容也仍然是我做自媒體的核心競爭力。
如今,抖音、快手等短視頻媒介平臺順勢崛起,短視頻成了一種新的內容承載形式,也成為了一種流行的用戶習慣,但正如杜國楹老師講的,市場本質從未發生變化,好的內容永遠都在媒介之前。
那么我們作為一個普通創業者,在沒有資本、資源、背景的情況下,在創業時做怎樣的項目選擇就變得尤為重要。
杜國楹老師也提高,創業重要的是做科學的選擇, 要順勢而為?!笆啤庇辛降?,一是你團隊的優勢,二是行業的趨勢,創業成功與否,短期看核心創業團隊,長期看行業的趨勢,在創業的初始階段,團隊的優勢決定了事情的成敗。
短視頻行業的前景無量,但也已涌入大量淘金者,在大浪淘沙之下,我們該做什么樣的科學選擇就變得至關重要,也決定了我們做短視頻的成敗。
今年一年,我做過種草號、流量號和創業號,變現方法嘗試了淘客、廣告和社群,做了非很多的嘗試和努力,其中做的比較成功的是創業號,比較失敗的是種草號和營銷號,結果我并不意外,因為創業方面我有大量的經驗積累,很輕松就可以做出受歡迎的內容,而其它領域我則是個小白,只能一步步摸索試錯總結經驗,失敗的經驗是可貴的,這也讓我洞察到了短視頻行業的潛在的賺錢機會。
目前,短視頻領域的各類型賬號,只有電影解說號是賺錢最輕松的,且是門檻最低的。
當然,我所說的是短視頻領域,而非特指抖音一個平臺。電影解說的視頻內容適合各個視頻媒介平臺的定位和用戶群,無論是抖音、快手,還是B站、Youtube等視頻網站,電影解說的視頻內容可謂一招通吃。
在我的認知中電影解說視頻做的比較成功的,是一個名為“唐唐笑工坊”的電影解說評論賬號,早年在騰訊視頻起家,現在保守一年營收至少千萬,在各個短視頻媒介平臺都能見其身影,公眾號的推文也篇篇10W閱讀。
電影解說號的最主要變現方式,便是廣告,廣告也是最輕松的賺錢方法。
一、平臺廣告:在B站、Youtube、愛奇藝、搜狐視頻、企鵝號(微視)、百家號等均有廣告收益,同一視頻內容可同步分發至各視頻媒介平臺獲取廣告收益。
二、公眾號流量主:抖音、快手的流量導流至個人號、公眾號中,靠日更視頻、文章賺官方流量主的收益,收益大概1000閱讀量10元左右。
三、廣告派單:許多公眾號廣告媒介會派單廣告,電影解說號的單價在0.3元/閱讀量,1w閱讀的電影號頭條廣告單價在3000元。
電影解說號僅依靠廣告一項收入,便足夠豐厚。
電影解說號的另一個大優勢在于版權,電影解說號是用口述劇情與點評的方式呈現,并不會侵犯到電影制作方的版權,只有合法項目才能持續經營。
電影解說號的變現方法和版權問題我已說明。我再來講電影解說號的內容該如何去做,內容可以通過什么樣的方式提高制作效率。
1、電影:選擇點評什么樣的電影是電影解說號成功的基礎,在這里我們盡可能選擇一些鮮為人知的口碑老片,老片可以在豆瓣電影中尋找評分9.0以上的電影,也可以將在平臺爆紅的電影從新解說,如近期抖音火爆的電影“牧馬人”,影片講述了上山下鄉年代的愛情故事,我們可以用自己的方式從新剪輯解說,這樣上熱門的可能性要高很多。
2、電影點評內容來源:每一部電影在豆瓣電影中都有大量專業影評,我們只需從中挑選一些有趣、好玩的評論整理出來,形成我們自己的解說即可。
3、電影剪輯工具:工具推薦PR或萬興神剪手,錄音可用手機自帶的功能。電影解說號的剪輯相比我做創業號輕松很多,電影解說號只需將一部影片中精彩片段剪輯成6-10分鐘的短片,將錄制好的解說音頻剪輯到視頻中,就可以完成一部精彩的電影解說視頻內容了。
除了視頻內容,我們需要根據不同平臺制作對應的視頻封面,和輸出不同的視頻播放分辨率,具體我們可以查看各平臺標準去做。
4、抖音、快手養號:新號難在抖音、快手獲取流量,我也是近期意識到養號的重要性,新號必須實名并且需要完善資料(不能用注冊卡注冊),個人簽名在前10條視頻內容前不要留任何廣告信息,養號需要做到一機一號一卡,并且需要每天瀏覽一定數量的視頻,并且做點贊、評論和關注的操作,不過只有你在做矩陣電影解說號時才需要養號。
做電影解說號較為花費時間精力,從選擇電影到觀影,再到最后的剪輯、發布等一系列流程,一天時間我們可合理安排制作1-2部電影的視頻解說內容。
抖音、快手、微視平臺的視頻內容可拆分成3部分別上傳發布,B站、Youtube等平臺則需上傳完整視頻。
電影解說的視頻內容在抖音、快手,相比其它類型的視頻內容更易熱門,一部好的電影素材能夠讓用戶完整看完整個視頻,且容易使用戶通過點贊保存,評論去尋找影片名稱。
在抖音、快手中,評估一個視頻內容是否優質的標準也正是視頻的完播率、點贊率、互動率組成,因為目前的短視頻平臺的流量都是算法分發。
電影解說號的內容玩法門檻更低,并且視頻內容生產效率更高。
電影解說號說到底,本質上還是一種營銷號的玩法。相比短視頻帶貨,電影解說賺錢可能性更高,我有一個近40W粉的抖音寵物號,曾接了一個貓薄荷的帶貨廣告,十幾萬視頻點贊百萬播放量,累積帶貨僅僅數十單。
當然,抖音帶貨是有可能賺大錢的,但99.9%的賬號都難以賺錢,帶貨的真相也并非像很多人鼓吹的那么暴利,我還是那句話,當一堆人都去挖礦的時候就賺不到錢了,真正賺錢的反而是那個在礦場賣礦泉水的老哥。
抖音帶貨視頻爆了也不一定賺錢,因為如果你的選品出了問題,視頻里的產品營銷文案打磨的不夠好,都會影響最終的成交量。相比電影解說號的賺錢玩法,抖音帶貨的賺錢機會難太多了。
電影解說號只需打磨好內容,就可以靠著內容帶來的流量去賺廣告收益,從難度上看兩者絕不在一個維度。

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發表于 2019-12-30 14:38:56 | 只看該作者
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